Palkkaneuvottelu saa monen vatsan kiertymään solmuun, ja pahimmillaan houkutus uhata työpaikan vaihdolla käy mielessä. Johtaja ja yrittäjä Minna Ruusuvuori tyrmää lähdöllä uhkailun helppona ratkaisuna.
Ruusuvuoren mukaan palkasta neuvotteleminen on ennen kaikkea taitolaji, jossa oikea strategia ratkaisee enemmän kuin kovat sanat. Palkankorotuksen pyytäminen ei ole röyhkeyttä vaan osa työelämän perusosaamista.
Ota lähtökohdaksi win-win -ajattelu
Ruusuvuori kertoo Duunitorille, että neuvottelun lähtökohdaksi kannattaa ottaa win-win-ajattelu. Mitä enemmän työnantaja ymmärtää saavansa vastinetta maksamalleen palkalle, sitä paremmat ovat onnistumisen mahdollisuudet.
Pelkkä: ”haluan lisää”, ei riitä, mutta hyvin perusteltu pyyntö usein riittää. Lähdöllä uhkailu on hänen mukaansa riskialtis keino, joka voi toimia vain harvoissa tilanteissa.
Jos pöydässä ei ole oikeasti parempaa työtarjousta tai työntekijä ei ole yritykselle täysin korvaamaton, uhkaus voi kääntyä itseään vastaan. Lisäksi se jättää jäljen ammatilliseen maineeseen. Ruusuvuoren mukaan tämä taktiikka vastaa kiukuttelevan taaperon protestia olemalla äänekäs, mutta harvoin tehokas.
Parempi tapa on tehdä oma arvo näkyväksi. Ruusuvuori kehottaa kokoamaan konkreettisia esimerkkejä saavutuksista, mittaamaan työn vaikutuksia ja sitomaan ne yrityksen tavoitteisiin.
Osaamisen kehittäminen parantaa neuvotteluasemaa.
Vaikuttavuuden rakentaminen, osaamisen kehittäminen ja aktiivinen halu kasvaa vaikeampiin tehtäviin parantavat neuvotteluasemaa huomattavasti, ja samalla myös ammatillista markkina-arvoa.
Palkankorotusta pyytäessä ajoitus, selkeät perustelut ja rohkeus ovat ratkaisevia. Jos vastaus on kielteinen, keskustelu ei silti ole ohi. Ruusuvuori muistuttaa, että neuvottelun ideana on nimenomaan neuvotella, pyytää perusteluja, tehdä vastaehdotuksia ja pitää oma linja. Usein paras palkankorotus ei synny uhkauksista, vaan sinnikkäästä ja fiksusta keskustelusta.
Voit lukea lisää juuri tähän artikkeliin liittyvistä teemoista ja aiheista, kuten menestys, työ tai laajemmin samasta aihealueesta Uutiset -osioistamme.
