Moni voisi ajatella, että yrittäjille ja johtajille etenkin mahdollisten sijoittajien silmissä olisi sopivaa pukeutua muodollisesti ja arvokkaasti esimerkiksi puvun takkiin, kauluspaitaan ja solmioon. Asia näyttää uuden tutkimuksen valossa olevan kuitenkin melko päinvastainen.
Uudesta tutkimuksesta on selvinnyt, että epämuodollisesti pukeutuvat yrittäjät koetaan sijoittajien keskuudessa usein aidommiksi ja uskottavammiksi kuin muodollisesti pukeutuvat kollegat. Vaikutelma aitoudesta lisää myös sijoittajien halukkuutta rahoittaa yritystä, kun taas puku tai jakkupuku voi joissain tilanteissa jopa heikentää ensivaikutelmaa.
Kauppakorkeakoulu Hankenin yrittäjyyden ja johtamisen professori Joakim Wincentin mukaan yrittäjyys poikkeaa muista liike-elämän konteksteista, joissa muodollinen pukeutuminen mielletään usein ammattimaisuuden merkiksi. ”Yrittäjyyden maailmassa tärkeämpää on se, että yrittäjä koetaan aidoksi eikä vain joukkoon sulautuvaksi”, Wincent kertoo tiedotteessa.
Tutkimuksen tulokset perustuvat kolmeen erilliseen tutkimukseen, joissa tarkasteltiin yrittäjien ja sijoittajien välisiä kohtaamisia. Epämuodolliseksi pukeutumiseksi määriteltiin esimerkiksi hupparit, t-paidat ja lenkkarit, kun taas muodolliseen tyyliin luettiin puvut ja jakkupuvut.
Tutkijoiden mukaan ensivaikutelman merkitys korostuu erityisesti tilanteissa, joissa epävarmuus on suurta, kuten Slushin kaltaisissa pitchaustapahtumissa. Varhaisessa vaiheessa tehtävät sijoituspäätökset perustuvat usein rajalliseen tietoon ja tulevaisuuden odotuksiin, jolloin yrittäjän antama ensivaikutelma voi ratkaista sijoittajan mielipiteen.
Wincentin mukaan tutkimuksesta kävi ilmi, että vaikka sijoittajat uskovat tekevänsä päätöksiä faktojen perusteella, ensivaikutelma ja pukeutuminen vaikuttavat voimakkaasti arvioihin. Aitous voi lopulta painaa vaakakupissa jopa enemmän kuin kokemus tai muodolliset meriitit.
Voit lukea Starassa myös lisää tähän kyseiseen artikkeliin liittyvistä aiheista, kuten menestys, raha, yrittäjä tai laajemmin aihealueesta Viihdeuutiset.
